Jairo Rocha entra no setor de consórcios
Imobiliária lança seu próprio sistema de vendas por cotas e pretende operar carteiras de crédito de até R$?700 mil
De olho no crescimento dos consórcios, a Imobiliária Jairo Rocha lançou o próprio sistema de vendas por cotas. É a Jairo Rocha Consórcios, que pretende negociar carteiras de crédito de R$ 150 mil a R$ 700 mil com condições mais vantajosas que os financiamentos imobiliários e, assim, impulsionar as vendas de imóveis do grupo pernambucano.
“A dificuldade de crédito no mercado fez com que os consumidores passassem a procurar outras opções de negócios, como os consórcios. Para se ter uma ideia, há três anos, 198 mil cartas de crédito imobiliárias eram vendidas no Brasil por ano. Hoje, já são quase um milhão. Por isso, a Jairo Rocha decidiu lançar o próprio consórcio”, explicou o sócio do projeto e representante da administradora VKN Eudes Nascimento, dizendo que, com isso, a empresa passa a ser a primeira imobiliária do Brasil a ter seu sistema de cotas. “A ideia é ter, dentro da empresa, tudo que o cliente precisa. Do financiamento à compra do imóvel”, completou o gerente do projeto, Alexandre Lima.
Nascimento afirmou também que os consórcios têm crescido porque representam uma opção mais vantajosa que o crédito bancário, que está escasso e com juros altos por conta da recessão. Ele calcula que um imóvel de R$ 150 mil seria financiado com parcelas de quase R$ 2,5 mil em um período de 360 meses nos bancos. Já no consórcio, daria para comprar uma carta de crédito de mesmo valor com parcelas de aproximadamente R$ 1 mil em 200 meses. “Os juros do financiamento são tão altos que fazem você pagar o preço de praticamente dois imóveis. Já o consórcio não cobra juros, só a taxa de administração. No consórcio, você paga 30% a mais do valor original do imóvel. É uma modalidade até 80% mais barata”, defendeu. As parcelas do consórcio, porém, são atualizadas anualmente pelo Índice Nacional da Construção Civil (INCC).
A ideia é fazer grupos de 500 pessoas para cada carta de crédito. A cada mês, um dos clientes deve ser sorteado para ganhar o valor que contratou. E quem não quiser esperar pelo sorteio pode fazer lances para adiantar o recurso. Com esse dinheiro, os contemplados devem comprar seus imóveis. E essa compra não precisa ser necessariamente na Jairo Rocha. “Vamos vender qualquer tipo de imóvel, de terreno a apartamentos, basta ter registro. Porém, na Jairo Rocha, as condições serão diferenciadas. Afinal, nosso principal objetivo é vender imóveis”, contou Lima,
lembrando que, como o cliente terá todo o dinheiro em mãos, poderá barganhar melhores condições.
expectativa do executivo é que as vendas da Jairo Rocha tenham incremento de 10% nos próximos cinco anos graças ao consórcio. Afinal, depois que os grupos se formarem, de três a quatro clientes podem ser contemplados com o crédito a cada mês.