Você pagaria R$ 2.900 pela foto perfeita de férias?

Nos últimos anos, os fotógrafos da Flying Dress Photo na ilha grega de Santorini passaram seus verões capturando a mesma imagem repetidas vezes: turistas posando em um cenário de casas caiadas de branco e cúpulas azuis enquanto vestiam luxuosos vestidos de cetim com caudas ultralongas.

Com uma média de oito sessões de fotos com vestidos flutuantes por dia, cada uma custando mais de € 550 (R$ 2.918 ou US$ 605) por hora por pessoa, essa pequena empresa – cujo modelo inteiro é baseado na entrega de um único tipo de foto de férias altamente ''instagramável''– pode gerar quase meio milhão de dólares em vendas em apenas quatro meses.

Essa é uma estimativa conservadora: os clientes tendem a contratar serviços adicionais, que incluem transporte de e para o local da sessão de fotos (€ 90 ou R$ 478), maquiagem e penteado (€ 300 ou R$ 1.590) e um assistente pessoal para ajudar a jogar a cauda do vestido no ar (€ 50 ou R$ 265).

Os vestidos de tamanho único, pelo menos, são fornecidos aos clientes - embora, se a pessoa quiser usar mais de um, terá um custo adicional de € 120 (R$ 637). Para um único cliente que reserve o pacote completo, o custo total é de € 1.500 (R$ 7.960).

De Santorini a Dubai, Aruba, Montego Bay e Capadócia, as empresas de fotografia estão se espalhando para atender aos turistas que fazem questão de fotos luxuosas nas férias.

E não são apenas os estúdios de fotografia com trajes de voo que estão ganhando espaço desde a pandemia. A plataforma de reserva de fotografias Flytographer, sediada no Canadá, registrou US$ 1 milhão (R$ 4,8 milhões) em vendas mensais em maio - a primeira vez que a empresa atingiu sete dígitos em um único mês, em comparação com US$ 400.000 (R$ 1,9 milhão) em vendas durante o mesmo período em 2019.

A Flytographer oferece acesso a fotógrafos locais em mais de 300 cidades. Seus três principais destinos mais populares para fotos este ano incluem Paris, Maui e Honolulu.

- As pessoas fizeram uma pausa nas viagens e colocaram muitas coisas em espera. Este é o ano em que muitas pessoas estão finalmente fazendo aquela viagem e querem ter certeza de que vão capturá-la - diz Nicole Smith, fundadora e diretora executiva da Flytographer.

A reserva de uma sessão de fotos pela Flytographer custa a partir de US$ 385 (R$ 1.838) por hora, diz Nicole, e a pessoa recebe um determinado número de fotos em cinco dias.

Uma empresa semelhante da Indonésia, a Sweet Escape, tem 8.000 fotógrafos espalhados por 500 cidades, cobrando de US$ 130 (R$ 620) a US$ 300 (R$ 1.430) por fotos de mais de uma hora. Seu fundador, David Soong, relata que seu negócio está quase voltando aos níveis pré-pandêmicos, especialmente agora que os viajantes asiáticos - seu maior grupo demográfico - estão começando a voltar a rodar o mundo.

Viagens só para tirar as fotos

Enquanto a Flytographer e a Sweet Escape vendem imagens que rendem ótimos cartões de Natal e podem encher porta-retratos de famílias com mentalidade prática - Nicole diz que 95% de seus clientes são mães -, as empresas que se concentram em sessões fotográficas com vestidos esvoaçantes atendem a uma clientela mais indulgente e sofisticada.

- Tivemos pessoas que viajaram apenas para a sessão de fotos - diz Chrisan Hunter, natural de Montego Bay, que fundou o serviço de fotos com vestidos esvoaçantes HerDress Jamaica em agosto de 2020. - Eles vêm por três dias e depois voltam para casa - acrescenta.

Isso acontece com frequência em eventos marcantes, incluindo sessões de fotos de maternidade, diz ela, e a maioria das sessões ocorre nas principais áreas turísticas da Jamaica, como Montego Bay, Ocho Rios e Negril.

Assim como a Flying Dress Photo, a HerDress Jamaica não pôde divulgar os números de vendas. A empresa grega conta com fotógrafos em sua equipe, enquanto a operação de Hunter divide a receita com o fotógrafo e quaisquer outros prestadores de serviços adicionais, que cobram por seus serviços a preços de mercado e recebem todas as suas respectivas taxas. A HerDress Jamaica "nunca realiza menos de 30 sessões de fotos por mês", acrescenta Hunter:

- Trabalhamos todos os dias, o ano todo, basicamente.

Com preços que variam de US$ 350 (R$ 1.670) a US$ 450 (R$ 2.148) por hora e por pessoa, isso resulta em vendas mensais de pelo menos US$ 10.500 (cerca de R$ 50.100) a serem divididas entre os prestadores de serviços. Em alguns meses, entretanto, há mais de 100 sessões de fotos, triplicando a receita.

Em junho, por exemplo, 118 turistas do sexo feminino que se hospedaram no Grand Palladium Jamaica Resort & Spa, à beira-mar, reservaram uma sessão de fotos em grupo com um vestido esvoaçante por sugestão de seu agente de viagens: um cálculo de retorno sugere que isso rendeu à empresa de Chrisan Hunter pelo menos US$ 41.000 (R$ 196 mil) em vendas.

Na maioria das vezes, os clientes de Hunter encontram seus serviços no Instagram, Facebook e TikTok - ou por meio do boca a boca.

- Atualmente, não fazemos nenhum marketing adicional e temos reservas todos os meses - diz ela.

Também há espaço para a concorrência: a plataforma de reservas de atividades Viator está vendo fotógrafos individuais surgirem oferecendo sessões fotográficas semelhantes em todo o mundo, à medida que a tendência se transforma em um tipo de atividade da lista de desejos, com um fotógrafo de casamento jamaicano cobrando US$ 499 por hora no quintal de Hunter.

Até mesmo os hotéis de luxo estão entrando na onda. Propriedades cinco estrelas em Santorini, como Katikies, Canaves e Andronis, recomendam os serviços da Flying Dress Photo, assim como navios de cruzeiro de luxo como Celebrity Beyond, Celestyal Crystal, Virgin Voyages e Disney Dream.

- Este ano temos muitos grupos - diz Vera Arachelova, gerente de reservas da Flying Dress Photo.

Repetir a experiência, por que não?

E, apesar dos preços altos, os consumidores veem valor nas fotos que transcendem à viralidade de suas publicações nas mídias sociais.

Sandra Upton, especialista em diversidade, equidade e inclusão e fundadora do Upton Consulting Group, diz que sua foto, tirada na Grécia em 2022, foi uma forma de marcar um momento especial em sua vida.

- Foi um ano depois do mês em que tomei a grande decisão de relançar minha própria empresa de consultoria - conta ela.

Leah Frazier, CEO da agência de comunicações e marketing criativo Think Three Media, sediada em Dallas, considerou as imagens frívolas no início, mas depois se arriscou em Bali. Ela reservou uma sessão de fotos em um balanço diante de um cenário de selva deslumbrante, pensando que poderia inspirar outras pessoas a viajar pela ilha.

- Isso definitivamente abriu espaço para a conversa. Muitas pessoas disseram: 'Estou interessado em ir para Bali, como você fez isso?

As duas mulheres dizem que se inscreveriam novamente em uma viagem futura: Sandra está pensando em fazer outra sessão de fotos de vestidos esvoaçantes no sul da França no fim de setembro, e Leah em uma viagem a Dubai em outubro.

- No mês passado, uma mãe me abraçou e disse: 'É a primeira vez que me sinto eu mesma e não uma mãe em muito tempo''. Eu só quero que as mulheres sintam que suas vidas mudaram de alguma forma

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